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从民工到包工头陕鼓向国际水平挺进-(新闻)

时间:2022-08-05 来源网站:浙江化工机械网

从“民工”到“包工头”陕鼓向国际水平挺进

    对专业的透平机械制造商而言,如何与客户建立起牢固的关系,是一件颇费心思的事情。国外同行的做法是,往产业链的上下游延伸,即拓展服务经济品牌,对服务范围进行拓展和延伸,从而将用户牢牢地与自己绑在一起。以往国内企业在借鉴国外经验时往往只能得其“形”,难以得其“意”,而陕西鼓风机有限公司对此进行了完美的诠释。<BR>  9月1日,陕鼓在京召开了“陕鼓品牌建设暨驰名商标新闻发布会”。陕西鼓风机有限公司董事长印建安表示,对于服务经济的发展思路,陕鼓有个不太恰当但非常形象的比喻,如果原来陕鼓在市场上是一个“民工”,依靠拼体力赚钱生存的话,现在的企业要进行相应转型,变成一个“包工头”,通过资源的配置整合,为市场、客户提供完整的问题解决方案。<BR>  打造品牌<BR>  作为国内透平机械制造的骨干企业,“十五”期间,陕鼓产值从2000年的3.4亿元迅速增长到2005年的25亿元,增长了6.39倍;利税从4388万元增长到5.2亿元,增长了10.86倍。<BR>  截至2005年底,陕鼓总资产34.48亿元,在2000年的基础上增长了25.3亿元;净资产9.32亿元,是2000年的4.14倍。今年1~8月,陕鼓完成工业总产值179473万元,全年预计完成工业总产值30亿元。通过几年来的快速发展,陕鼓大大缩小了与国际一流竞争对手的差距。人均劳动生产率从2000年约是MAN透平、西门子PGI的1/20,达到了现在的1/3。<BR>  在企业快速发展的同时,陕鼓坚持以创名牌为基础,大力开展品牌建设,并取得了一定成效。企业先后获得9项国家专利,主导产品轴流压缩机和工业流程能量回收发电设备在2004年、2005年先后被评为“中国名牌”产品。同时,陕鼓牌AV100轴流压缩机在2004年12月获得国家科学技术进步二等奖。今年6月1日,“陕鼓牌”商标再获“中国驰名商标”殊荣。目前,陕鼓的品牌价值已超过了有形资产的价值。<BR>  成套战略<BR>  回顾已取得的成绩,印建安意识到,陕鼓必须从传统的产品经营思路中跳出来,转向品牌经营,进一步做大做强。<BR>  据印建安介绍,目前,在世界一流同行企业的市场构成中,中国市场已经占其市场总额的25%以上,有的甚至接近50%。例如德国MTM市场构成按地域分:中国占25%、亚洲其他国家占13%、中南美占5%、欧洲占18%。<BR>  印建安说:“通过分析世界一流企业的市场构成,我们发现中国市场潜力巨大。如果充分利用我们近水楼台的优势,寻求与其他企业合作,就能实现快速发展。对于陕鼓而言,走系统集成和系统服务的发展道路是必然的选择。”<BR>  他说,单一的透平产品对于用户而言,只是系统中的一个零部件,这不是用户的最终需求。因此,我们必须通过加强系统、关联技术的研发,提高工业工程的管理能力,为客户提供个性化的、完整的问题解决方案。<BR>  按照这一思路,陕鼓组建了工程成套中心,目前已承接了34项工程总包项目,累计产值达6.6亿元,很快地推动了陕鼓的快速发展。<BR>  为实现走系统集成发展道路,陕鼓在确保主机技术领先的同时,加强系统技术、关联技术、流程技术研发。为此,“十五”期间,陕鼓累计投入技术研发费用上亿元,以企业的国家级技术中心和博士后科研工作站为平台,先后完成了共用型TRT、BPRT同轴机组、硝酸“四合一”、“三合一”机组系统开发。在做好核心机组自身技术发展的同时,陕鼓将工作重心转移到满足用户对产品功能的深层次要求上,并将陕鼓着力打造成为一个出售解决方案的“头脑型”企业。<BR>  延伸服务<BR>      从出售单一产品向出售解决方案转变,对陕鼓来说,最大的考验在于提升服务能力。为此,陕鼓通过强化对内外部资源配置,从市场调查开始,在产品开发改进、生产制造、安装调试、售后服务上提供全方位、全天候的服务,并利用现代科技手段,对服务范围进行拓宽和延伸,为客户提供包括方案设计、系统成套供货、设备状态管理以及备件零库存等在内的系统服务,并为有条件的客户提供金融融资服务,真正打造陕鼓的服务品牌。<BR>  为此,前期不仅已经成功运用现代信息技术,开发了远程故障诊断系统,对用户装置实施实时监测和状态管理,并以此为基础,组建专门的服务中心。<BR>  除此之外,陕鼓要为客户提供完整的问题解决方案,就必须高度重视控制环节。因为对于整个系统而言,控制系统好比是透平装置的大脑与神经系统。因此,陕鼓拟发挥自身在自动化控制方面的技术、人才优势,组建透平机械自动化研究中心,实现快速发展。<BR>  随着中国与国际市场的逐渐接轨,陕鼓正全力探索通过与金融企业的密切合作,为客户提供金融服务。这是陕鼓顺应和引领市场、客户需求,拓展市场、做强做大的重要手段。目前,陕鼓已累计实施的融资项目共融资2.42亿元,同时,正在洽谈的融资项目的融资金额达..32亿元。<BR>  整合资源<BR>  印建安认为,陕鼓要为客户提供完整的问题解决方案,就不能仅仅局限于自身现有的资源,而应眼睛向外,大力整合企业内外部的、可以利用的一切资源。<BR>  2003年9月,陕鼓在西安发起成立了“陕鼓成套技术暨设备协作网”,包括西门子、美国爱姆森、GE,瑞士MAGG等许多世界知名公司都是陕鼓协作网的成员单位。通过市场化的运作,供应商和陕鼓紧密联系在一起,利益共享,风险共担,通过项目合作,实现了共赢。今后,在协作网资源管理方面,陕鼓将进一步加强和协作网成员单位的合作,在共有技术开发、强化服务等方面进行进一步的合作,为市场、客户提供完整的问题解决方案。<BR>  据了解,为了全面落实缺陷产品管理制度,陕鼓正在“召回”一些早期研制的首台首套国产化设备,免费为用户进行技术升级,以提高机组运行的可靠性,以此回报用户多年来对陕鼓的支持。

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